Генеалог - специальный агент
Генеалог как агент спец.служб. Он должен втереться в доверие (родне или сотруднику ЗАГС), собрать информацию (как минимум, провести опрос), проанализировать её и уже на основе этого принимать решение и делать следующие шаги.
Сегодня поговорим про то, как втираться в доверие на основании статьи "Как расположить к себе собеседника — метод агентов ФБР" Криса Восса (ссылка в моём телеграм канале). Итак, Крис рекомендует 2 основных инструмента:
1.Отзеркаливание - повторение основных поз и слов, которые использует собеседник (только аккуратно, прямое повторение сразу считывается - помню таких талантов😂). "По словам Восса, отзеркаливание лучше всего срабатывает, если повторять одно-три слова из последней фразы собеседника. Оно особенно хорошо помогает сбавить градус враждебности и гнева.
Ваш партнер говорит: «Слушай, у меня выдался непростой год. Не надо думать, что весь этот стресс — с финансами, в личной жизни — никак не сказывается на мне». Вы: «С финансами и в личной жизни?» 2.Маркирование речи с использованием вводных конструкций: «Кажется, …» «Видимо, …» «Должно быть, ты/вы…» Пример беседы с использованием этих техник:
Восс: «Расскажите, чем вы увлекаетесь». Женщина: «Ну, мне нравятся квесты в замкнутых пространствах». Восс: «А что именно привлекает вас в квестах?» Женщина: «В них весело играть с друзьями, ты полностью погружаешься в игру. Квесты заставляют напрячь мозг». Восс: «Напрячь мозг?» [Отзеркаливание]
Женщина: «Да, у тебя есть всего 60 минут, чтобы выбраться из комнаты. И для этого нужно последовательно разгадать несколько головоломок». Восс: «Кажется, вы любите интеллектуальные задачки».
Женщина: «О да. Очень захватывает, как будто становишься частью игры… И всегда пытаешься сделать так, чтобы другие получили максимум удовольствия от квеста». Восс: «Похоже, вам нравится помогать другим».
Женщина: «Думаю, да. Никогда об этом не думала в таком ключе». Восс: «Судя по вашему рассказу, вы надежный человек».
Женщина: «Ой, очень приятно. Друзья тоже так про меня говорят!»
- Как вам такие советы?
- Используете?
- Какие ещё способы "втереться в доверие" используете?
- Какие в этом проблемы?
авторизуйтесь